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"Wenn Kernkraftwerke vom Netz sind, bleibt das unumkehrbar"

VON CHRISTIAN THUNIG meist gelesen

Marketingstrategie

Die Katastrophe im Kernkraftwerk an Japans Küste hat eine Debatte entfacht und beflügelt womöglich die Anbieter von Alternativen. Die Juwi-Unternehmensgruppe wächst schon rasant und durchbricht dieses Jahr erstmals die Umsatzgrenze von einer Milliarde Euro. Matthias Willenbacher, einer der beiden Gründer des Generalisten in allen Geschäftsfeldern der erneuerbaren Energien, hofft auf den schnellen Ausstieg und sieht die Versorgung gesichert. "Atomkraftwerke brauchen wir nicht mehr", sagt er im Interview mit Thorsten Garber.

absatzwirtschaft: Spielt das Unglück Ihrer Branche in die Karten?

MATTHIAS WILLENBACHER: Das ist vor allem ein trauriger Vorfall. Ich habe schon immer gesagt, dass wir Atomkraftwerke nicht mehr brauchen, und hoffe jetzt auf den schnellen Ausstieg.

absatzwirtschaft: Glauben Sie denn daran?

WILLENBACHER: Wenn Kernkraftwerke erst mal vom Netz sind, bleibt das unumkehrbar.

absatzwirtschaft: Juwi agiert mit erneuerbaren Energien als Projektentwickler sehr erfolgreich. Welche zukunftsweisenden Trends zeichnen sich ab?

WILLENBACHER: Die Vernetzung aller Systeme spielt eine große Rolle. Alle Komponenten greifen ineinander. Als ich vor acht Jahren das erste Elektrofahrzeug gekauft habe, war E-Mobilität noch kaum ein Thema. Aber im Denken von Möglichkeiten liegt ja der Reiz von Innovationen. Jetzt arbeiten wir am unabhängigen Haus. Ein Versorgungssystem für den kompletten Haushalt, für das wir Tüftler zusammengebracht haben.

absatzwirtschaft: Juwi ist besonders stark in Wind-, Solar- und Bioenergie unterwegs. Welche Ländermärkte sind für Marktanteilsgewinne und Markteintritte besonders günstig?

WILLENBACHER: Mittel- und Südeuropa sehen wir derzeit als unsere größten Märkte an. Wir sind geografisch nah dran und auch sprachlich stoßen wir kaum an Grenzen. In den USA sind wir erfolgreich gestartet mit Windparks, der Markt dort ist aber noch groß. Lateinamerika halte ich für wichtig, weil dort noch viel Energie durch konventionelle Kraftwerke gewonnen wird. Unsere Technik ist damit gut kombinierbar, außerdem gibt es dort viel Sonne und Wind. China ist für uns als Dienstleister vorerst nicht interessant, Indien schon eher.

absatzwirtschaft: Wie bauen Sie denn ausreichend schnell die Vertriebsstrukturen auf?

WILLENBACHER: Wir konzentrieren uns zunächst auf große Projekte. Gewissermaßen eröffnen unsere Key Accounter spitz die Märkte, erst dann gehen wir in die Breite. Wichtig ist, dafür die richtigen Managing Directors zu finden.

absatzwirtschaft: Das Handelsblatt hat Juwi zum zweiten Mal hintereinander als einen der besten Arbeitgeber Deutschlands ausgezeichnet. Fällt Ihnen das Finden von Fachkräften dennoch schwer?

WILLENBACHER: Ja, besonders Projektmanager. Sie sind Generalisten, die ein Team von Spezialisten führen müssen. Solche Generalisten sind unsere Pipeline und schwer zu finden. Sie müssen strategisches Denken und Unternehmertum mitbringen. Fertig ausgebildete Leute sind insgesamt nicht einfach zu finden. Wir bilden deshalb auch in unserer eigenen Akademie diese Nachwuchsführungskräfte aus. Wir brauchen immerhin aktuell 150 neue Projektmanager.

Die Fragen stellte Thorsten Garber.

Das ganze Interview unter [1] Als Tochterunternehmen der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH, eines der führenden deutschen Medienunternehmen für Wirtschaft und Finanzen, bietet der Fachverlag anerkannte Informationsquellen für Spezialisten in den Bereichen Recht & Steuern, Finanzen & Bilanzierung, Unternehmensführung & Personal, sowie Marketing.

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Autor:
[C/T]


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Artikel vom 05.05.2011


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